あなたはアメブロ集客でもっとも重要なことは何だと思われますか？
A:アメブロのアクセス数を増やすこと
B:アメブロのフォロワーを増やすこと
C:ほかのSNSからアメブロ流入者を増やすこと
D:メルマガやLINE公式の読者さんを増やすこと
アメブロで集客するのだから
「B:アメブロのフォロワーを増やすこと」だと考える人も少ないないと思います。
フォロワーが多ければ、認知度はアップしますし、見込み顧客数も増えるのですが…
でも、いくら人数が増えても、
そこまであなたの商品やサービスに興味がある人ばかりではないんですよね。
とくにWebサイトのよく知らない相手から、商品やサービスを買うのって心配じゃないですか。
「ほんとうにこの人大丈夫なんだろうか？」「信用ができるんだろうか？」って思いますよね。
ブログ開始3年後のオフ会でのこと
私も2014年から毎日ブログを書いて3年後、初めてオフ会を主宰しました。
私と参加者さんがお互い相手に対して「大丈夫かな…」と恐々参加したと内心を打ち明けあって大笑いしました。
もちろんすぐに打ち解けましたけれど、3年間もブログで交流をしていても
いざ会ってみるまでは相手に対し確信を持てないものなのです。
でも実際にあって言葉を交わしただけで、一気に関係性が近くなります。
これは、お互いの距離が縮まれば信頼関係が築きやすからです。
アメブロ集客にはフォロワーを増やすことも大事ですが、
安定したビジネスをするためには、相手との距離を縮めること
D:メルマガやLINE公式の読者さんを増やすこと。が重要な要素です。
その理由は、アメブロから更に自分に興味を持ってくれた人だけが登録してくれる
メルマガやLINE公式で告知をした方が売れやすいからです。
アメブロ集客2か月後に気づいたこと
私もブログで告知をして集客をしていた頃がありましたが
2か月くらいやってみてこれはダメだ集客に疲弊する！と感じました。
信頼関係の薄いブログで売れるサービス単価は
よくて1万円くらいで、たいていが数千円です。
それ以上は売れないと思っていいです。
単価の低いサービスで売上げていくには、たくさんの人を集めなければなりません。
これは、よほどの影響力を持つ人でないと、延々とは続きません。
安定した売り上げを作るには
1．アメブロで発信する
２．メルマガやLINE公式の読者を集める
３．ステップメールで信頼関係を構築する
４．フロントエンド商品を試してもらう
５．バックエンド商品を提案する
これは、興味のない人には売るものさえ見せない仕組みをつくる。
DRM（ダイレクト・レスポンス・マーケティング）の手法をとることです。
私の場合はまずLINE集客を始め
起業10ケ月でメルマガ集客に切り替えステップメールを作りました。
おかげさまで、仕組化を作ったあとは安定した売り上げを上げることができました。
アメブロのゴールは何？
ということでアメブロ発信のゴールは、ユーザーにメルマガ・LINE公式の読者になってもらうことです。
アメブロ集客の全体の流れは下図の通り
あなたの活動やあなた自身をブログで知ってもらうこと。
さらにもっと深く知りたいと思う読者に対し、
ステップメールやLINEステップ講座で信頼関係を構築した上で、
納得して商品やサービスをお買い上げいただく。
そして、その商品・サービスが良かったら
アメブロ上で「口コミ」が広がって新しい見込み顧客があなたのアメブロサイトに流れてくるという仕組です。
ということで、まずこの仕組みを作ることをアメブロ集客の第一目標にしましょう。
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